זיהוי הזדמנויות: מה המצליחנים רואים שאחרים מפספסים?

היום אני רוצה לדבר איתכם, על אחד הכלים היותר חזקים לזיהוי הזדמנויות ולהצלחה.

מספרים על בעל חברה לייצור נעליים ששלח שני אנשי מכירות למדינה נידחת, לבדוק אם כדאי לפתוח שם עסק.

אחרי כמה ימים מתקשר הראשון, מאוכזב כולו: "עזוב, חבל על הכרטיס טיסה. אף אחד במדינה הזאת לא נועל נעליים!"

כעבור שעה מתקשר השני, כולו נרגש: "תקשיב טוב! מצאנו מכרה זהב! אף אחד כאן לא נועל נעליים! אתה מבין איזה שוק מחכה לנו?!"

אותה מדינה. אותם אנשים. אותה מציאות.

האחד ראה בעיה. השני ראה הזדמנות.

במשך השנים, אחרי אינספור פגישות ייעוץ תעסוקתי ועבודה עם בעלי עסקים ואנשים שרוצים להגדיל הכנסות, אני רוצה לשתף אתכם בנקודה שחוזרת על עצמה שוב ושוב:

לפעמים הבעיה הגדולה ביותר שלנו היא לא מה שאין לנו, אלא מה שאנחנו לא מצליחים לראות.

אני פוגש את זה אצל אנשים שרוצים לבחור מקצוע או לצאת ללימודים:

"לתחום הזה אני מבוגר מדי, כאן צריך אנגלית, שם אין לי ניסיון, ובמקצוע ההוא ממילא אין עבודה..."

עוד לא התחלנו לבדוק אפשרויות, וכבר נשארנו בלי מקצועות.

אבל אצל בעלי עסקים התופעה לפעמים מעניינת אפילו יותר.

אנחנו יושבים בפגישת ייעוץ, בוחנים אפשרויות להגדלת הכנסות, מעלים רעיונות לשירותים חדשים, תמחור, קהלי יעד נוספים או ניצול טוב יותר של מה שכבר קיים בעסק.

ואז מתחיל מצעד ה"אבל"...

"אבל הלקוחות שלי לא ישלמו על זה..."

"אבל יש לי יותר מדי מתחרים..."

"אבל אין לי זמן לעוד לקוחות..."

"אבל ניסיתי משהו דומה לפני חמש שנים..."

עוד לפני שהרעיון נולד, כבר חוגגים לו יארצייט...

זאת ההזדמנות האמיתית שלך!

אחד הדברים המרכזיים שאנחנו עובדים עליהם בקורסים ובייעוצים להגדלת הכנסות הוא היכולת לשנות את זווית החשיבה.

לא להסתפק בשאלה "למה זה לא יעבוד?", אלא לשאול "באילו תנאים זה דווקא כן יכול לעבוד?"

בעל עסק אומר: "אין לי זמן לקבל עוד לקוחות!"

רגע, מי אמר שכדי להרוויח יותר אתה חייב לעבוד יותר? אולי אפשר להגדיל את הרווח מכל לקוח קיים?

בעל חנות אומר: "יש לי יותר מדי מתחרים!"

אולי במקום להתחרות עם כולם על המחיר, כדאי למצוא משהו שהלקוחות שלך צריכים והמתחרים לא נותנים?

טכנאי מזגנים מתלונן: "בחורף אין לי עבודה!"

אולי דווקא בחורף אפשר להציע ללקוחות שירות אחר, חבילת תחזוקה או מוצר משלים?

אנחנו לא משנים את המציאות! אנחנו מסתכלים עליה אחרת!

וזה אחד הדברים שאני משקיע בהם לא מעט בקורסים שלי להגדלת הכנסות ובפגישות הייעוץ האישיות.

לא רק לחפש עוד רעיון עסקי, אלא ללמוד איך לחשוב על העסק אחרת. איך לזהות הזדמנויות, גם במקומות שנראים לנו כמו בעיה.

עכשיו, חשוב לי להדגיש משהו!

אני לא מציע להתלהב מכל רעיון ולרוץ להשקיע בו את החסכונות של הילדים.

יש הבדל גדול בין חשיבה חיובית לבין תמימות עסקית.

בהחלט צריך להיזהר - צריך לבדוק ביקוש, לחשב עלויות, להבין סיכונים, לבדוק עם אנשים מהתחום ולראות אם הרעיון בכלל משתלם.

מה שאני רוצה לומר כאן זה:

קודם תנו לרעיון סיכוי. אחר כך תחליטו אם הוא שווה משהו. ולא להפך!

ועכשיו, בעלי העסקים שבינינו, יש לי בשבילכם תרגיל קטן.

קחו בעיה אחת בעסק שלכם. משהו שכבר תקופה מעצבן אתכם, תוקע אתכם, או גורם לכם להרגיש שאין מה לעשות.

במקום להסביר לעצמכם שוב למה המצב הזה בלתי אפשרי, תשאלו:

"אם הייתי חייב למצוא כאן הזדמנות להגדלת הכנסה, מה הייתי עושה?"

תנו לעצמכם עשר דקות לחשוב. בלי לפסול, בלי להתווכח עם כל רעיון שעולה.

אחר כך תוכלו לבדוק מה מעשי ומה לא.

ואם אתם עובדים קשה, העסק פעיל, אבל ההכנסות לא מתקדמות כמו שהייתם רוצים, אולי הגיע הזמן להפסיק לחפש רק איך לעבוד יותר, ולהתחיל לחשוב איך להרוויח אחרת.

כי לפעמים מה שתוקע אותנו הוא לא הבעיה עצמה, אלא העובדה שאנחנו עסוקים כל כך בלחשוב למה לא, עד שלא נשאר לנו זמן לחשוב איך כן...

בהצלחה!

קרדיט: טיפים לכלכלה נכונה.

מצאתם טעות או תוכן לא ראוי? דווחו לנו >>