מאה מנויים לחדר מחשבים שכונתי: קודם בודקים מי נרשם, אחר כך פותחים

באפריל 2012 העלה אריק מיגיקובסקי לקיקסטארטר פרויקט של שעון חכם בשם Pebble. הוא ביקש לגייס 100 אלף דולר.

בתוך יום וחצי הוא כבר עבר את המיליון.

כשהקמפיין נסגר, אחרי חודש, עמד הגיוס על יותר מ־10 מיליון דולר מכמעט 69 אלף איש. אף אחד מהם עוד לא החזיק שעון ביד.

מה שתפס אותי בסיפור הזה זה לא הסכום. זה סדר העבודה. קודם הוא גילה שיש מי שרוצה, ורק אחר כך התחיל לייצר.

״קודם צריך לפתוח״

נזכרתי בזה בגלל שאלה שהשאיר אחד הקוראים:

״איך אני יודע עד כמה עליי להשקיע בתחילת הדרך? ההוצאות של העסק גדלות עוד ועוד, וההכנסות עדיין רחוקות מסכומי ההשקעה.״

ממש באותם ימים ישב מולי יהודי שרצה לפתוח חדר מחשבים בשכונה שלו.

עברנו על המספרים. מחשבים, עמדות, מצלמות ומכונת צילום, הכול בהלוואה. ועוד שכירות, תוכנה, אינטרנט וסינון. יחד יצא כ־5,000 שקל בחודש.

״כמה מנויים צריך כדי לכסות את זה?״

עשינו את החשבון. בערך 100.

לא כדי להרוויח. רק כדי לא להפסיד. לזה קוראים נקודת איזון...

״וכמה מנויים יש לך היום?״

״עוד אין. קודם צריך לפתוח.״

הם לא מחפשים חדר חדש

ואז באגביות הוא זרק עוד פרט. בשכונה כבר יש חדר מחשבים, והאנשים משתמשים בו.

זה שינה את התמונה. הם לא יושבים ומחכים שמישהו יפתח חדר חדש. מודעה על לוח המודעות לא תזיז אותם. אם הוא יפתח בשקט ויחכה, יכולים לעבור חודשים עד שיגיע ל־100. ובכל אחד מהחודשים האלה ה־5,000 יוצאים מהכיס שלו.

״כמה אנשים בשכונה אתה מכיר באופן אישי?״

״אולי 60.״

״אז זה המקום להתחיל.״

לא אחרי הפתיחה. לפני. להתקשר לכל אחד מהם, להסביר מה הוא פותח ולמה זה יחסוך להם הליכה, ולבקש שיירשמו כבר עכשיו.

אם מתוך 60 נרשמים 40, הוא פותח את הדלת כשמעט חצי מהדרך מאחוריו. ואם נרשמים 5, גם זה מידע. עדיף לגלות את זה לפני שחתם על השכירות ולא אחרי.

אין לי סכום. יש לי סדר עבודה

אז מה עונים לקורא ששאל כמה להשקיע בהתחלה?

אין סכום אחד שנכון לכולם. אבל יש סדר עבודה שמקטין את הסיכון.

קודם לדעת כמה לקוחות צריך כדי לא להפסיד. אחר כך לבדוק כמה מהם מוכנים להירשם, עוד לפני שמוציאים כסף גדול. וההשקעה גדלה יחד עם התשובות, לא לפני שהן מגיעות.

מי שפותח את הדלת עם 40 מנויים לא מהמר. הוא כבר יודע משהו.

גם Pebble לא ידעו אם השעון שלהם יצליח. אבל הם לא ניחשו.

הם שאלו את הלקוחות לפני שבנו את המפעל.

קרדיט: טיפים לכלכלה נכונה.

מצאתם טעות או תוכן לא ראוי? דווחו לנו >>